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客户讲师课程
张良全
大
客户
开发与关系升级
大
客户
销售
客户
开发
客户
关系
关系维护
关系升级
【课程背景】 B2B企业的大
客户
管理团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,大
客户
管理团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个
客户
经理的业绩参
张良全
工程型大
客户
销售策略与技巧
工程
大
客户
销售策略
销售技巧
谈判沟通
【课程背景】 现代企业中,大
客户
销售的业绩直接决定了企业的生存和发展。由于大
客户
销售项目周期长、角色多、沟通复杂,常常导致企业销售业绩跌宕起伏,对企业的生存和发展
张良全
大
客户
销售商务表达与演讲呈现技巧
商务表达
演讲
说服力
需求匹配
建议方案
【课程背景】 B2B企业的大
客户
销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,而在
客户
或者公众面前,全面、生动、具体、针对性地展示企业产品服务的价值、案例和产品
张良全
大
客户
销售产品梳理与销售话术
B2B
产品梳理
价值主张
销售话术
谈判技巧
【课程背景】 在现代B2B企业的运营中,做为一线的销售经理开发新
客户
的能力,无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中,销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶
张良全
大
客户
开发的策略销售 New Strategic Selling
大
客户
销售
策略销售
销售漏斗
购买角色
【课程背景】 对B2B企业来说,大
客户
开发销售工作的业绩成果,直接关乎着企业的生存和发展。而企业大
客户
的项目需求,存在着参与人员多,涉及部门广,决策流程复杂,需求
张良全
IT售前经理综合能力提升
IT
售前经理
综合能力
B2B
大
客户
营销
【课程背景】 很多IT公司的营销团队角色分为售前经理和销售经理,销售经理负责开拓和升级
客户
关系,售前经理负责展现产品服务价值和制定专业解决方案。由于售前经理大部分
张良全
IT售前经理的七种武器
售前经理
大
客户
管理体系
表达说服
谈判沟通
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,销售工作更应该以人为本。过去,把员工和
张良全
IT企业销售岗位跨部门沟通与
客户
沟通
售前工程师
跨部门沟通
客户
沟通
大
客户
销售
B2B
【课程背景】 B2B企业销售团队的业绩,对企业的生存和发展至关重要,销售就是要与人打交道,沟通是人与人协作的桥梁,销售不仅要与
客户
沟通,更要通过内部跨部门沟通获得
张良全
B2B企业大
客户
心智模式分析和需求管理
大
客户
客户
需求
心智模式
客户
开发
客户
关系
【课程背景】 在工程类行业大
客户
销售跟进
客户
的过程中,需要跟
客户
内部很多不同部门,包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员,进行多次的沟通和接
张良全
B2B工程师的服务意识与沟通能力提升
服务意识
沟通能力
工程师
售前
大
客户
营销
【课程背景】 现代很多工程和设计单位在跟
客户
合作的过程中,需要在很多技术、工程、施工等细节上与
客户
的商务、管理部门进行沟通。由于工程技术人员的专业和性格特点,往往
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